25岁创办途牛旅游网的于敦德_名人故事_故事_童话故事_儿童故事_寓言故事_睡前故事_故事大全gsdaquan.com

  •   80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签,但这并不妨碍他成为很多年轻人的偶像。25岁,创办途牛旅游网;30岁,公司年销售额达12亿元;今年33岁,公司在纳斯达克挂牌上市……他说:“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”

      25岁创办途牛旅游网

      于敦德的创业经历,和当下很多创业的80后、90后非常相似:在大学校园里找到志同道合的伙伴,毕业后开始几番创业摸索,最后找准一个方向,一头扎了进去。

      2001年,在东南大学颇具民国风情的校园里,数学系的于敦德和金融系的严海锋,都参与到东南大学的校园门户网站——“先声网”的运营当中。在先声网的合作,成为这两个喜欢互联网的年轻人,在大学时代最难忘的社团活动经历。

      如今的严海锋,已经是途牛网的运营总监。“在校期间我们就爱折腾,也创过业,做软件、代理产品,都失败了。但那段经历非常珍贵,学到了很多东西。”于敦德说。

      毕业之后,于敦德先后参与创办了五家互联网创业公司,但在每家公司都待了不到一年。

      因为酷爱做网站,想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游,于敦德在这个市场看到了更多商机,个人创业就瞄准了旅游网站。

      2006年,于敦德和几个朋友一起筹备100万元,租了一间70平方米的办公室,创办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字,后来更名为“途牛”,用作公司的名字。2006年10月,途牛旅游网正式启动,这一年于敦德25岁。

      于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“最初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的,那时就是没日没夜地干,不知疲倦。”于敦德说。

      网站完成,是做社区网站提高流量卖广告,还是通过卖旅游产品直接赚钱?于敦德选择了后者,直接卖产品。“我认为卖旅游产品发展空间大,并且内容容易放大。”他说。所以那时盈利模式很简单,为旅行社提供旅游线路预订服务,驴友跟旅行社签订合同后,公司从中抽取一定服务费。“事实证明,这个大方向是对的。”

      靠200万美金风投活下来

      2008年,于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级,30多名员工要发工资,网站对外营销需要大量资金……更糟糕的是,这时国际金融危机爆发。

      大环境不好,投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人,他做了充分的准备,可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。面对一次又一次的失败,他来不及沮丧,又匆匆赶去见下一位投资人。“一个没戏,接着约见下一个,但从未想过放弃。”他说,因为资金紧张,在外地只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大,如果融资不成功,那公司肯定就挂了。”非常幸运的是,公司获得了200万美金的风险投资。忆起当初,他有些感慨:“有梦想就要勇敢去追逐,不要放弃,因为成败有时就只有一步之遥,支撑我们走完这一步的是坚定的信念。”

      拿到资金后,于敦德做的第一件事就是发工资,接着又开始升级呼叫中心。之前,途牛网扮演的一直是中介的角色,接了订单交给旅行社。2009年,于敦德成立自己的旅行社,直接和消费者签合同。此外,又收购一些旅行社,并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。

      然而,当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商把持,于敦德靠何良方突围呢?

      在思考途牛的商业模式时,于敦德有过犹豫。他说,2006年是途牛起步年,公司主攻社区旅游,如果坚持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝,但这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地做文章,面临许多流量无法变现的难题。“产品的创新是冲锋,商业模式的创新是变现,两者密不可分。通过用户好的体验,可以极大降低用户成本,来积累一个非常庞大的用户群。”

      经过几年打拼,于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“途牛与携程在业务上是差异互补,途牛70%产品专注出境游,而携程主要是境内游。另外,途牛主要是休闲旅游客户,而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同,“途牛更像电商,做在线旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。”

      2010年,途牛业务量快速增长,销售额4亿元。2011年获得红杉资本等C轮联合投资5000万美元。2012年,网站注册用户达120万人,销售额达12亿元。2013年9月,途牛完成D轮6000万美元的融资。

      美国上市身家过亿美元

      今年4月,途牛旅游网计划在纳斯达克上市,拟融资1.2亿美元,主攻在线休闲游。5月9日,继携程、艺龙、去哪儿网后,途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业,成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司,口号是“要旅游,找途牛”。

      市场对途牛的热情出乎不少人意料:仅仅半个月,途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日,股价最高触及25美元,已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元,而持股10.9%的于敦德,其身家超过1亿美元,成为亿万富豪。

      对于敦德来说,途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机,途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。

      他说,途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游,在语言上不会有太大的问题,因为很多目的地都是讲英语的国家。但是在亚洲,以韩国、日本和中国为首的,大多数人都只会讲本国语,对英语的掌握程度不太高,所以‘跟团’的需求就比较大。”“亚洲人第一次去一个地方,多数都倾向于选择跟团。现在,因为中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同,所以,一线城市中的自助游增长比例比较快,在二三线城市,跟团游仍然是最主流的产品类型。”

      于敦德说,随着互联网接受程度越来越高,越来越多的客户会在互联网上购买高“客单价”的产品。目前,途牛网平均一个跟团游订单是1.3万元,自助游平均一个订单是1.5万元。“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说,“‘牛人’还在一路狂奔。”

      创业还是要趁早

      最初,于敦德做网站的目标很明确,就是要“让旅游更简单”,让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了了解客户的满意度,于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访;某个产品满意度较低,将会下线。另外,公司不断增加新产品,如“牛人”自助产品,未来几年,于敦德寄希望于自助游市场。

      如今越来越多的年轻人想要创业。在于敦德看来,创业之路从来都是无限精彩,但又荆棘丛生。回想自己的创业经历,于敦德感触颇多:“年轻人创业不容易,失败率很高。但创业还是要趁早,要选择自己熟悉的领域,有坚定的信心,有承受痛苦和磨难的心理准备,能承受得了大的压力和痛苦。”
  • http://www.gsdaquan.com/erjiye/th_detail-55665-19.html - 2018-01-02
  • 25岁创办途牛旅游网的于敦德_名人故事
  •   80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签,但这并不妨碍他成为很多年轻人的偶像。25岁,创办途牛旅游网;30岁,公司年销售额达12亿元;今年33岁,公司在纳斯达克挂牌上市……他说:“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子... - 2017-12-11
  • 拉手网原副总裁宋黎明创办周边旅游电商“爱周游”
  • 伙伴。去年8月份,吴波离职,筹办的新创业项目美加乐于今年4月份上线。同样,去年4月份,拉手网副总裁宋黎明离职,开始筹划新的创业项目爱周游(aizhouyou.com),今年5月18日正式上线,已获得雄越控股投资。爱周游是一家什么样的网站?首... - 2015-12-21
  • 长翅膀的姑娘和怪物 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • ,在空中飞舞着。她见到小青菜,可高兴啦,在小青菜跟前又是唱歌,又是跳舞。小青菜呢?也打心底里喜欢这位漂亮的长翅膀的姑娘。姑娘吻着小青菜,弄得小青菜挺不好意思的。穿连衣裙的姑娘飞走了,小青菜一直想念着她。没多久,小青菜觉得身上痒痒的。仔细一看... - 2018-12-29
  • 斑鸠与人 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 有个人捕捉到一只斑鸠,要杀死他。斑鸠请求赦免,并说:“请饶恕我吧,我会为你捉到更多斑鸠。”那人说道:“你更要被杀,不然你的亲戚朋友将会遭受你的陷害。” 这故事是说,那些用阴谋诡计加害亲人的人,... - 2019-01-06
  • 鱼国国王 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 有一条非常大的鱼。这条鱼粗暴、骄傲、不讲理,总是欺负小鱼们。   “我是世界第一大鱼,是鱼国国王,小不点让开!让开!”   他大声喊骂着驱散小鱼。因此小鱼总是提心吊胆。   好吃的食物被大鱼独自霸占,使的他又胖又壮。... - 2019-01-05
  • 真诚的老牛 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 狮子在草木茂盛四季如春的山头上坐镇了10多年。因年事已高,不宜留任。在一次大选中,除了他自己之外,谁也不再投他的票。年富力强的黑豹接替了他,狮子的失落感非常强烈。他依依不舍地离开了豪华的洞府,蜗居在一个阴冷潮湿的土洞之中。曾经为狮子吹喇叭抬... - 2019-01-10
  • 跳进米缸的老鼠 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 在一个青黄不接的初夏,一只在农家仓库里觅食的老鼠意外地掉进一个盛得半满的米缸里。这意外使老鼠喜出望外,它先是警惕地环顾了一下四周,确定没有危险之后,跳进米缸便是一通猛吃,吃完倒头便睡。老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中... - 2019-01-01
  • 狮子和野驴 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 狮子与野驴一起外出打猎,狮子力气大,野驴跑得快。他们抓获了许多野兽。狮子把猎物分开,堆成三份,说道:“这第一份,该我拿,因为我是王。第二份也该是我的,把它算作我和你一起合作的报酬。至于第三份呢?如果你不准备逃走,也许会对你有大害... - 2019-01-12
  • 牛蝇和狮子 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 有只小牛蝇嗡嗡地在狮子面前飞来飞去,得意洋洋的说: “狮子呀!我一点都不怕你,你再怎么吼叫我都不在乎!这样看来我比你强喔!你如果觉得我再说谎,就让你看看我的本是吧!” 牛蝇像闪电般飞来,在狮子的鼻尖上刺了一下。&... - 2018-12-26
  • 麻雀的万一_中国寓言_寓言故事_童话故事_童话网
  •     在低空飞旋的麻雀,见一只雕悄悄飞落地面,好奇起来。他快速飞到了雕的上空。只见雕张开翅膀,猛地抓住一条浑身花花绿绿的长蛇,用嘴快速啄碎蛇头后,将蛇吞进肚中。整个过程一气呵成,看得麻雀胆战心惊。他担心地问道... - 2018-12-26
  • 小天鹅的困惑 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 小天鹅看见一群小孔雀在嬉戏玩耍,忍不住飞过去,落到旁边,满怀期望地对小孔雀们说:“大家好,我能跟你们一起玩耍吗?”一只小孔雀回过头来,看见小天鹅的模样,禁不住大叫起来:“你看,那家伙长得好丑啊!&rdqu... - 2019-01-02
  • 印度寓言故事,印度寓言故事大全_童话网
  • 印度最杰出的寓言故事集是《五卷书》。它大概编成于公元1世纪,具体的作者已无法知晓,它是古代印度劳动人民集体智慧的结晶。作者利用古代劳动人民创作的故事、寓言、童话编写而成。据说,《五卷书》是给皇太子们看的,目的是使他们变得聪慧,以便更好地治理... - 2018-12-26
  • 山鹰与狐狸 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 山鹰与狐狸互相结为好友,为了彼此的友谊更加巩固,他们决定住在一起。于是鹰飞到一棵高树上面,筑起巢来孵育后代,狐狸则走进树下的灌木丛中间,生儿育女。有一天,狐狸出去觅食,鹰也正好断了炊,他便飞入灌木丛中,把幼小的狐狸抢走,与雏鹰一起饱餐一顿。... - 2019-01-01
  • 19450822 已降日军仍大批屠杀中国百姓 发生的时间|时代背景
  • 19450822 已降日军仍大批屠杀中国百姓1945年8月22日晚,12名日军到辽宁朝阳县大平房车站要求吃饭和住宿。第二天早晨,日军要开巡道车东逃。此时,东边开来一列火车,日兵便强令火车倒回,双方口角,日兵即向司机开火,铁路警卫队奋起还击。... - 2014-10-28
  • 拉封丹寓言_拉封丹寓言故事_寓言小故事_寓言故事大全_童话网
  • 《拉封丹寓言》是世界上最伟大的寓言故事集之一,由法国著名诗人拉封丹编著。《拉封丹寓言》在世界上有着广泛的声誉,是世界文学宝库中的传世经典之作,至今已被翻译成几十种文字,影响了一代又一代人的美丽童年、少年。即使在今天,《拉封丹寓言》依然是最受... - 2018-12-26
  • 良弓和利箭 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 有一个人背着一把大弓,四处游历。他那张弓确实是漂亮,雕花的弓弯,上好牛皮条做的弓弦,可就是空背在背上,英雄无用武之地。有人上前好奇地问他说:“为什么只见你有弓而没有箭呢?”那人骄傲地回答说:“我的弓是最好... - 2018-12-31
  • 将军恨马 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 从前,有位将军把老马放归山林,把壮马养得身强力壮,下决心用壮马收复失地。出征那天,壮马入山,中敌火攻之计,束手无策,幸亏识途老马及时赶到,出智出谋,壮马出勇出力,齐心协力地打垮了入侵之敌,收复了失地。于是,将军视马匹为掌上明珠,把所有老马、... - 2019-01-03
  • 狼与狗 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 一只白胖白胖的狗套着颈圈,狼见到后,便问他:“你被谁拴住了,养得你这么肥胖?”狗说:“是猎人。但愿你不要受我这样的罪,套着沉重的颈圈比挨饿难受得多。” 这故事说明,对于失去自由的人来说,即使最... - 2019-01-03
  • 大力神和车夫 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 一名车夫赶着货车沿着乡间小路行进。途中车轮陷入了很深的车辙中,再也无法前进。这时,愚蠢的车夫吓得茫然失措,一筹莫展,痴呆呆地站在那里,凝视着货车,不断地高声喊叫,求大力神来助他一把。大力神来到后,对他说:“朋友,用你的肩膀扛起车... - 2018-12-30
  • 狮子与驴子合作打猎 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 狮子与驴子联合,一起外出打猎。他们来到野羊居住的山洞。狮子守在洞口监视着,驴子则跑进洞里,乱喊乱跳,吓唬野羊,把他们赶出去,守候在洞口的狮子捕捉了许多野羊。之后,驴子跑出洞来,问狮子他是否很勇敢,野羊都被轰赶出来了。狮子答道:“... - 2019-01-12
  • 爱计较的鹦鹉_中国寓言_寓言故事_童话故事_童话网
  •     一只鹦鹉飞回森林回家探亲,鸟儿们聚到一起叽叽喳喳的聊起家常,鹦鹉炫耀着自己光滑的羽毛,说着自己在城里的生活有多么的富裕,吃着好吃的宠物粮,人类还给自己每天梳理毛发,和自己一起做游戏。 &nbs... - 2018-12-26
  • 钻石和玻璃_中国寓言_寓言故事_童话故事_童话网
  •     玻璃看见钻石华丽的躺在柜子里,受到人们的喜爱,玻璃觉得不公平,玻璃对钻石说:“明明我们两个长的一摸一样,同样拥有明亮干净的身体,同样拥有通透发亮的光点,为什么你是如此的珍贵,而我只能用来给人... - 2018-12-26
  • 鹦鹉兄弟 - 中国寓言故事 - 新东方童话故事大全
  • 鹦鹉兄弟元宵佳节看花灯失散了。哥哥被盗贼捕获。盗贼想杀了他下酒,鹦鹉哥哥说:“别杀我,我可以帮你干活!”盗贼头子见他会说话,决定将他留在身边当助手,并教给他一些新的语言。比如作案时发现情况,便让他通风报信:&ldqu... - 2019-01-17