成熟市场的新产品推广策略

  • 做市场的一线人员都有一个感觉:当我们把一个品牌或一个产品做成该市场第一品牌或销量最大的单一产品后,再往前走时总有一种力不从心的感觉。这也就是我们通常所说的遇到了发展的瓶颈。一般的做法就是在该市场再推出新的品牌或同一品牌下新的产品。从实际运做来看,采取同一品牌下推新的产品的厂家居多,如金六福在其产品成熟后推出的福星系列酒,为××干杯系列酒等;浏阳河在其产品成熟后迅速跟进的浏阳河金世纪以及浏阳河红太阳、浏阳河喜洋洋系列酒等均属于此类操作手法。而同一市场推不同品牌的厂家相对较少,对厂家的实力要求也相对较高,如宝洁公司在洗发水市场的多品牌战略(飘柔、海飞丝、潘婷等),五粮液在白酒市场的多品牌战略(干一杯、金六福、浏阳河等)。本文着重谈谈成熟市场同一品牌下的新产品推广问题。

      相信很多的企业都有这样的切身体会,成熟市场的新产品推广如借力恰当,顺势而为将减少市场阻力,迅速带来滚滚财源,而一旦方向把握不准,没有抓住市场需求的真正脉搏,则有可能势未借到,相反会拖累现有品牌,加速现有产品的老化,给市场带来伤害。笔者所在的公司在2002年度的新产品推广中就曾出现过一正一反两个截然不同的案例(我们公司目前运做的有两大品牌):

      一气呵成“财运”兴

      2002年湖南的低档酒市场竞争异常激烈,省外的沱牌、五粮液的尖庄促销力度非常大,尤其是五粮液推出的购五粮液必须搭售尖庄的政策,使许多经销商手中都存有不少尖庄的产品;省内的德山大曲因其产品往高档延伸屡屡失败,在2002年加强了产品的下延操作,其推出的5kg桶装德山大曲在乡镇市场走货量非常大。邵阳大曲做为湖南白酒市场最畅销的第一低档白酒品牌,在这种内外夹击的形式下,为抢占市场,弥补成熟产品老光瓶邵阳大曲对经销商的利润不足问题,重塑渠道信心,在2002年决定推出一款价位比老光瓶邵大价位略低的新产品。
  • http://www.gushihui.com/show/176069/ - 2016-04-04
  • 新产品市场导入策略
  • 新产品的市场导入期应该注意哪些主要策略?关键要把握好四项策略:首先形成差异化的优势;其二要有一个较系统的上市计划;其三要做好试点市场;其四要集中资源优势,建立根据地。  一、差异性策略  差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异... - 2015-07-17
  • 灵蛇出洞,策略智取——三味酒业市场运作案例
  • ——三味酒业——河北唐山·滦南市场运做纪实录  滦南县白酒市场分析  滦南县北位京山铁路,南临渤海,位于渤海经济开发区和京津唐经济协作区交融地  1988年被国务院列为沿海对外开... - 2015-09-08
  • 市场竞争:新经济时代的渠道策略
  • 虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营... - 2015-08-02
  • 从零作起——一个卖报老汉的市场化策略
  • 主题:知识不是力量知识的运用才是力量  每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。  有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。  “老师傅,生意不错吧!... - 2015-11-24
  • 国外知名企业市场调查策略
  • 卡西欧公司的销售调查卡  闻名世界的日本卡西欧公司,自公司成立起便一直以新、以优取胜,其新、优主要得力于市场调查。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡,其卡只有明信片一般大小,但考虑周密,设计细致,调查栏目中各类内容应有尽有。第一栏是对购买... - 2016-04-27
  • 诺基亚:用量身定做的策略打开印度市场,市场营销
  • 我想给大家介绍一个案例,诺基亚开拓印度市场的策略。诺基亚在全世界来说是最成功的手机制造商之一,它在欧洲市场、亚洲市场,尤其是在中国市场曾经的占有率是第一。前几年他们发现印度的市场具有非常大的潜力:印度的人口几乎要赶上中国的人口,可是他们电话... - 2016-02-03
  • 软件企业的市场销售策略(市场配合、销售驱动)
  • -----软件企业的生存发展之道(运作模式、高效团队)    企业竞争的胜负取决于市场销售竞争的成败!!!  当前,软件界在探讨中国软件产业国际化的问题,如何提高国际竞争力,如何开拓国际市场,在国外市场建立产品的销售服务渠道,如何赢得海外客... - 2015-10-02
  • 市场调研之产品分析
  • 商品销售状况变化产生因素:  1、消费者的变迁;  2、竞争厂商的消长;  3、技术水平的更新,商品的更换;  4、国际局势的变化。  在市场行销革新时代,商品已演变成除具有可见的物理形态外,又存有视而不见的心理因素。  以下是《商品观》一... - 2016-04-15
  • 产品创意拓展市场空间
  •     好创意也能生财,这话一点不假。江西信丰瓜农刘新女种植了4亩西瓜,当西瓜长到八成熟 时,她将写有“吉祥如意 ;、“生日 快乐 ;等词等词句的纸剪成空心字贴在西瓜上,通过阳光的照射作用,几天后,西瓜便长出清晰的... - 2016-01-31
  • 暗市营销突破市场 产品与活动发生广泛联系
  • “黑暗地带”  对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说,政府加强广告管制的趋势不可避免,他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市场”(DarkMarket)。这些行业本身利润都非常... - 2016-01-19
  • 市场推广工作计划 -工作计划
  • 生意识和责任意识,以身为范,使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在未来校友的心中;3、深入宣传校友会宗旨,扩大校友会影响,吸引广大校友积极参加校友会活动;4、在2009年发行了第一期《校友通讯》的基础上,进一步做好2010年《校... - 2014-11-08
  • 市场推广计划书
  • 。(注:尤其在河南)(二)项目概念与独特优势汉斯·诺雅的独到之处就在于它首次成功将游离子氨基酸应用于美容护肤领域。科学研究证明:维持人体新陈代谢的活性物质都是由氨基酸及其衍生物构成的,而氨基酸失足成蛋白质的基本物质,是“生命的基石”。正是由... - 2015-09-06
  • 市场推广计划
  •   年度市场推广计划市场经理的三张表格摘要:转眼间就到了岁末年关,每年的这个时候,电话忽然间多了起来,除了简单的寒暄问候,更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间,虽然每年的工作计划制定的漏洞百... - 2015-09-05
  • 《阿依达》与《大河之舞》市场推广案例
  • 今年九月底,首届北京国际戏剧演出季在大型歌舞剧《阿依达》的热烈掌声中拉开了序幕,10月15日,又在美仑美奂的大型踢踏舞剧《大河之舞》的热烈奔放的节拍中成功谢幕。两个世界著名剧目,在半个多月的时间里,连续给中国的演出市场上了两堂生动的MBA课... - 2015-11-03
  • 产品推广计划
  • 。在产品关键词推广方面还是取得一定效果,达到了自己工作中想要的产品推广目的。一、12月份主要工作: (1)每周定时对公司论坛的信息进行更新;新增加了专利申请、网站策划和建设、领旗网络版智能录音电话文章的撰写等工作,专利申请这一块的工作还分为... - 2015-09-05
  • 产品组合策略
  • 产品好比人一样,都有其由成长到衰退的过程。因此,企业不能仅仅经营单一的产品,世界上很多企业经营的产品往往种类繁多,如美国光学公司生产的产品超过3万种,美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然,并不是经营的产品越多越好,二个企业应该生产和... - 2015-06-29
  • 中外企业新产品上市模式及操作手法对比
  • 中外企业经营风格大相径庭  国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹,于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。  外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼:“这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,... - 2015-08-02
  • 一双袜子,成就快递市场的“另类”-职场故事-小故事网
  • 做到这一切,王乙同其实是成竹在胸的,他可不打没有把握的仗。原来,在接受公司之前,王乙同就观察到,这里的小快递公司的员工多是农民工,而且快递这个行业又风里来雨里去的,所以大多数人都不讲究,于是有些员工的鞋袜都有异味,跟客户一接触,就容易让客户... - 2014-04-03
  • 改变新产品的性质和范围
  • Transforming the nature and scope of new product  在过去的几十年里,企业开发产品的力度很大,但是产品开发失败率却很高。其中一个重要原因在于竞争对手的出现—这些竞争对手以其营销战略... - 2015-11-28
  • 如何借助新闻组推广产品
  • 如何借助新闻组推广产品  新闻组有约定俗成的特定游戏规则,如发布的信息要与新闻组的主题相符,内容要短小精悍,主题鲜明等等,这些不成文的章法,维系着新闻组的生命。  在新闻组中发布赢利性质的广告是不受欢迎的,因此借助新闻组开展网上营销,需要谨... - 2015-11-06
  • 代理产品,策略决定成败
  • 代理产品成败关键取决于策略,而经营策略的正确选择实质上是充分挖掘自身资源并和外部资源最大结合的结果。  产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式,通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动价值的转化,在激烈的竞争环境中得到生存发展;... - 2016-01-06
  • 成功来自市场的历炼
  • ——安利中国董事长郑李锦芬访谈  安利的员工亲切的称郑李锦芬为“郑太”,郑太在任何场合都显得优雅和端庄,而她所表现的平和与安静很难让你想到她已在商界奋斗了24年。  主持人:23年前,您因为&... - 2015-07-28