差别阈限的名词解释|在广告中的运用 - 5068儿童网


  •   差别阈限的名词解释:

      差别阈限,是刚刚能够辨别出的两个刺激强度的最小差异量,即辨别两个强度不同的刺激所需要的,也称最小可觉差。
     

      差别阈限在广告中的运用:

      差异化的产品区分

      差别阈限对影响消费者的感受性与消费行为的效果,制定产品价格、包装及命名策略等方面均有一定的参照价值。

      在产品包装设计中合理运用色彩、材质、形态样式等以降低受众的最小可觉差,增强他们对产品的敏锐感知,可以有效在行业市场中脱颖而出。2003年健力宝集团推出一款针对年轻人的时尚饮料“爆果汽”,纯黑的瓶体,创新的产品(果汁+汽水),一甫上市,即刻走红,其成功的最大原因就是一反众饮料清澈透明的包装,以黑色瓶子形成强烈的视觉冲击,鲜明的对比效果在终端异常醒目,加之电视与 户外广告的有效配合,充分引起 目标受众感知的同时也激发了他们的好奇心与尝试的欲望。

      在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中发现, 零售商需要削价15%才可能获取成功,较低的价格调整是难以引起顾客察觉的。价格的差别阈限还与商品总价有关,价格越高差别感觉阈限也越高,此时提价的幅度应控制在低于差别阈限的范围内,而降价幅度却应达到或超过差别阈限,以使得消费者可以感觉到前后的变化。比如当国内25寸彩电价格一降再降终于跌破1000元大关时,曾引发新一轮购买热潮,而今粮油、煤气涨价幅度还未超过一元就引起市民的强烈感知。由此企业制定产品价格或在广告中需强调价格优势、削价促销时,应首先测出消费者的差别阈限,方可能实现对价格信息的有效传播。

      市场上几大方便面企业竞争激烈,在 销售终端琳琅满目的货架上,不同 品牌几乎都有红烧牛肉面、酱香排骨面、海贝鲜虾面等主要种类,而且包装相似价格相仿,由于产品间差异不明显,就增加了消费者选购的困难。通过终端观察发现,不少人犹豫不决时,总是先确定口味,然后比较不同品牌的价格区别,从中确定购买目标,而容易忽视价格相同的不同产品往往存在5-10克的重量差异。这一方面反映出重量差别阈限高于 价格差别感知而不会被轻易察觉,另一方面也为企业提供 一种新的营销思路:当同质化产品难以拉开差距时,除了倾注全力塑造鲜明的品牌形象以达到“认牌购买”的效果外,还可 以运用在差别阈限感知范围内改进产品包装的策略,通过变化包装强调价格优势,从而实现在激烈的竞争中胜出。

      另外,随着企业的壮大,市场范围也开始迅速拓展,不少早期设计的 商标或 广告语可能难以适应新的 市场环境,于是就面临更换的难题,此时应注意到客户差别阈限的存在,尽可能在不引起他们感知的情况下进行逐渐的变更,以免破坏他们心中早已成熟的名牌形象。

      鲜明的创意风格

      心理学中认为知觉过程在一定意义上可以描述为对象从背景中分出的过程,两者对比越鲜明,区分识别的可能性越大。需要宣传的企业与产品是“对象”,整个市场环境与竞争产品可以视为“背景”,分析现实中的诸多广告,不难发现两者区分并不明显。以洗发水市场为例,虽然细分为去屑止痒、锔油亮发、柔顺爽滑、防脱生发等几大类别,但随着越来越多的企业加入,行业竞争的激烈,每一个 细分市场中不同品牌之间的差异就微乎其微了。究竟是飘柔顺滑还是顺爽、舒蕾、清逸、拉芳、夏士莲更好呢?消费者在广告中除了能感觉到每个产品的名称与 形象代言人不同外,在共同的近乎完美的长发秀中,就很难再找到产品之间的差异。加之广告明星都是俊男靓女,对于不少非追星族的 受众而言,只是觉得眼花缭乱,难以体会出不同产品的差别。“图和背景”浑为一体,于是产品的竞争就不自觉的演变为 终端促销与价格的比拼,而不再是 产品形象与功能的差异了。因此,在确定一则广告拍摄、设计之前,将创意进行一定范围内受众差别感知测试,就可能避免投放后难以达到广告预期目标的缺憾。

      广告大师伯恩巴克提出创意三原则理论:“原创性”、“震撼性”、“相关性”,被视为业界的经典法则。实践中却有不少 产品广告,往往过分强调一条原则而忽略其他影响因素,从而导致消费者感知麻木,分辨不清相互的差别,进而影响到 购买行为。例如作为势均力敌的两家日化企业主打牙膏产品,“ 高露洁”和“ 佳洁士”都研发出坚固牙齿的新品,当两者的品牌形象与产品功能区分都不明显时,广告就成为制造差异的重要方式,可两企业一前一后都采用了验证广告形式,一个是将贝壳作为实验载体,一个是将鸡蛋前后效果做比较,从而突显“使牙齿更坚固”的 产品特性。虽然后者的创意也很好地表现出与产品的相关性,却因“原创性”不足,导致不少消费者错认为是前者做的广告,相仿的创意使得差别阈限加大,受众感知不再敏锐。

      这就提醒我们广告应在突出产品特性的基础上,将创意构思与同类竞品的广告明显区分开来,既达到震撼性的效果,也要凭独特的原创风格拉大相互间的差距,从而赋予产品鲜明的个性,更好地为受众感知、注意,引发他们的购买兴趣。

      制定有效的媒体策略

      早年美国一项研究就发现,消费者每天接触的广告信息多达1500条,随着通信技术的发展与媒体的增多,如今广告更是远远超过 受众的接收能力,以致出现信息严重超载。如何令产品宣传更好的达到目的,制定合理的媒体策略也是关键。

      借助央视“黄金时段”的传播力,或采用“地毯式轰炸”策略在各省级卫视密集投放相同的广告,虽然都可以达到明显的效果,却需要强大的资金支持。对于成长阶段的企业,利用消费者的差别阈限,采用创新媒体宣传,也不失为有效的策略。如报纸的“异型版面”、独特的 礼品广告、游戏式 平面广告、动态广告、楼宇广告等方式,都是通过媒体创新刺激消费者的感知,从而达到宣传目的的。 麦当劳在香港采用候车厅做 互动广告就是一个很好的例子,迅速引起了人们的关注。此户外广告一改以往在栏中放置招贴画的方式,而是安装了唱片,允许路人参与进来当DJ,当旋转左边的唱片时会发出“我就喜欢”的乐队版,这时唱片会提醒参与者再旋转右边,于是即刻可听到伴随音乐而起的食用麦当劳的咔喳声效。新颖的媒体形式在挑战千篇一律的“信息洪流”时,也加大了广告的宣传力度。



      差别阈限的必要性:

      随着现代化技术与生产效率的提高,同质化现象日益普遍,单纯依*产品进行市场区分已经越来越困难,“信息爆炸”与“信息超载”社会的来临,更使得不同企业的 品牌个性与产品利益点难以
  • http://www.5068.com/ciyu/459864.html - 2018-01-04
  • 广告的名词解释|相关法规有哪些要注意的 - 5068儿童网
  •   广告的需要注意的法规:  2015年09月02日,新《广告法》正式实施。比起之前旧版的《广告法》,新版可以说是更加严格,处罚力度也更大。在如今广告满天飞的年代里,商家不比产品比吹牛的现象或许要停一停了。新广告法说了,以后下面这些乱象都不... - 2018-03-30
  • 广告表现策略的名词解释|关键之处 - 5068儿童网
  •   广告表现策略的关键之处:  1.创造力  所谓创造力,其关键是如何利用可信的、有晶位的方式,将旧元素打破重新加以组合。可见,广告创意的创造力主要体现在创新的广告表现方法上。  (1)超常规  “它的苦更甜美”(咖... - 2018-03-30
  • 管理层次的名词解释|层次划分 - 5068儿童网
  •   管理层次的名词解释:  管理层次是组织的最高主管到作业人员之间所设置的管理职位层级数。当组织规模相当有限时,一个管理者可以直接管理每一位作业人员的活动,这时组织就只存在一个管理层次。而当规模的扩大导致管理工作量超出一个人所能承担的范围时... - 2018-03-26
  • 管理的名词解释|职能是什么 - 5068儿童网
  •   管理的职能:  法国管理学者法约尔最初提出把管理的基本职能分为计划、组织、指挥、协调和控制。后来,又有学者认为人员配备、领导激励、创新等也是管理的职能。分为七类:  决策  决策是组织或个人为了实现某个目的而对未来一定时期内有关活动的方... - 2018-03-26
  • 管理费用的名词解释|具体项目 - 5068儿童网
  •   管理费用的具体项目:  公司经费  总部管理人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、董事会会费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销及其他公司经费;  劳动保险费  指离退休职工的退休金、价格补贴、医药费(包括离退休人员参加医疗保险基... - 2018-03-26
  • 关系营销的名词解释|特点 - 5068儿童网
  •   关系营销的特点:  一、形态  综述  关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的,而人与人之间的关系绚丽多彩,关系复杂。归纳起来大体有以下几种形态:  亲缘关系营销形态  指依靠家庭血缘关系维系的市场营销,如父子,兄弟姐妹等亲缘为基础进... - 2018-03-26
  • 关系模型的名词解释|基本运算 - 5068儿童网
  •   关系模型的基本术语:  (1)关系(Relation):一个关系对应着一个二维表,二维表就是关系名。  (2)元组(Tuple):在二维表中的一行,称为一个元组。  (3)属性(Attribute):在二维表中的列,称为属性。属性的个数... - 2018-03-26
  • 关节脱位的名词解释|治疗方法有哪些 - 5068儿童网
  •   关节脱位的临床表现:  关节脱位具有一般损伤的症状和脱位的特殊性表现。受伤后,关节脱位、疼痛、活动困难或不能活动。脱位通常影响活动的关节,如踝、膝、髋、腕、肘,但最常见的是肩和手指关节。不活动的关节,如在骨盆的关节,当使关节固定在一起的... - 2018-03-26
  • 管理幅度的名词解释|影响因素有哪些 - 5068儿童网
  •   管理幅度的影响因素:  1.在被管理人员确定的情况下,管理幅度与管理层次成反比,即管理幅度越大,则管理层次越少;反过来,管理幅度越小,则管理层次越多。  2.管理者的个人能力。这里的管理能力的综合表达能力强,能够迅速地把握问题的关键,对... - 2018-03-26
  • 关系数据模型的名词解释|有哪些不足 - 5068儿童网
  •   关系数据模型的关系操作:  关系模型给出了关系操作的能力,但不对RDBMS语言给出具体的语法要求。  关系模型中常用的关系操作包括:选择(select)、投影(project)、连接(join)、除(Divide)、并(Union)、交... - 2018-03-26
  • 观察学习的名词解释|有什么理论特点 - 5068儿童网
  •   观察学习的理论特点:  第一,观察学习不一定具有外显的行为反应。班杜拉认为人们可以通过观察他人的示范行为,在自己尚未表现行为时就已经学到了如何去做,这样就可能避免许多不必要的错误。他指出如果只能通过嚐试错误的方式去学习,个体的生命都会有... - 2018-03-26
  • 光票托收的名词解释|受理条件是什么 - 5068儿童网
  •   光票托收的受理条件:  1. 托人本人应持有效身份证件,票据正本(票据抬头人应为委托人本人),填写光票托收申请书;如系代办,代办人除须提供委托人本人有效证件、委托人票据正本外,还须提供代办人证件,并填写光票托收申请书,银行核验委托人及代... - 2018-03-30
  • 管理环境的名词解释|内容是什么 - 5068儿童网
  •   管理环境的内容:  外部环境  是组织之外的客观存在的各种影响因素的总和。它是不以组织的意志为转移的,是组织的管理必须面对的重要影响因素。  对非政府组织来说,政治环境包括一个国家的政治制度,社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法... - 2018-03-26
  • 底物水平磷酸化的名词解释|有什么差别 - 5068儿童网
  •   底物水平磷酸化的名词解释:  底物水平磷酸化(substrate level phosphorylation):物质在 生物氧化过程中,常生成一些含有 高能键的化合物,而这些化合物可直接 偶联 ATP或GTP的合成,这种产生ATP等高能... - 2018-01-16
  • 管理信息的名词解释|类型 - 5068儿童网
  •   管理信息的类型:  1:按管理信息的来源划分按管理信息的来源不同,可以将其分为内生信息和外生信息(1)内生信息。这是指组织内部所产生的信息,它反映组织内部所拥有的资料状况、资料的利用水平和能力。  (2)外生信息。  外生信息来自组织外... - 2018-03-30
  • 管理职能的名词解释|基本内容有哪些 - 5068儿童网
  •   管理职能的基本内容:  计划职能:对未来活动进行的一种预先的谋划.内容: 研究活动条件决策编制计划。  组织职能:为实现组织目标,对每个组织成员规定在工作中形成的合理的分工协作关系。内容:设计组织结构人员配备组织运行组织监督。  领导职... - 2018-03-30
  • 管理会计的名词解释|基本理论有哪些 - 5068儿童网
  •   管理会计的基本理论:  1、管理会计的对象  管理会计的对象是以使用价值为基础的价值管理。  从实质上讲,管理会计的对象是企业的生产经营活动;  从管理体现经济效益角度看,管理会计的对象是企业生产经营活动中的价值运动;  从实践角度看,... - 2018-03-30
  • 管理宽度的名词解释|确定方法是什么 - 5068儿童网
  •   管理宽度的确定方法:  1、格拉丘纳斯的上下级关系理论。法国管理顾问格拉丘纳斯在一篇论文中分析了上下级关系后提出一个数学模型,用来计算任何管理宽度下可能存在的人际关系数。该理论区分了三种类型的上下级关系:直接的单一的关系、直接的多数关系... - 2018-03-30
  • 管理跨度的名词解释|方法 - 5068儿童网
  •   管理跨度的方法:  1、格拉丘纳斯的上下级关系理论。法国管理顾问格拉丘纳斯在一篇论文中分析了上下级关系后提出一个数学模型,用来计算任何管理宽度下可能存在的人际关系数。该理论区分了三种类型的上下级关系:直接的单一的关系、直接的多数关系和交... - 2018-03-30
  • 当事人的名词解释|诉讼权利 - 5068儿童网
  •   当事人的名词解释:  当事人,是指民事诉讼中以自己的名义要求人民法院保护民事权利或者法律关系、受人民法院裁判约束的起诉方和被诉方。当事人有狭义当事人和广义当事人之分,狭义当事人仅包括原告和被告。从诉讼中直接对抗的当事人结构来讲,当事人也... - 2018-01-14
  • 党章的名词解释|有什么作用 - 5068儿童网
  •   党章的名词解释:  党章即党的章程,它是一个政党为实现党的纲领、开展正规活动、规定党内事务所规定的根本法规,是党赖以建立和活动的法规体系的基础,是党的各级组织和全体党员必须遵守的基本准则和规定,具有最高党法、根本大法的效力。  党章一般... - 2018-01-14
  • 当门子的名词解释|临床应用 - 5068儿童网
  •   当门子的名词解释:  当门子即麝香中种类。为鹿科动物雄麝体下腹部腺香襄中的干燥分泌物,名贵中药材。气香强烈而特异,成颗粒状者俗称"当门子",质量较优;成粉末状者称"元寸香"。  当门子的临... - 2018-01-13
  • 导语的名词解释|主要类型有哪些 - 5068儿童网
  •   谈话式  也称“你”导语。这是一种在导语中直接称呼读者为“你”的写作技巧。  这种导语浓缩了记者与读者之间的距离,是使人感到亲切的导语。  这类导语的优点是使读者不由自主的立即被吸引到消息... - 2018-01-14
  • 新写实小说的名词解释|产生背景 - 5068儿童网
  •   新写实小说的表现形式:  新写实小说之“新”,在于更新了传统的“写实”观念,悖离了传统现实主义的真实观,改变了小说创作中对于“现实”的认识及反映方式。  传统的现实... - 2018-01-13
  • 雅尔塔体系的名词解释|怎么建立的 - 5068儿童网
  •   雅尔塔体系的名词解释:  雅尔塔体系(英文:Yalta System),是对1945年-1991年间国际政治格局的称呼,得名于1945年初美、英、苏三国政府首脑 罗斯福、 丘吉尔、 斯大林在苏联 雅尔塔(今属 俄罗斯 克里米亚)举行的... - 2018-01-13
  • 道地药材的名词解释|分布特点 - 5068儿童网
  •   道地药材的名词解释:  道地药材(Daodiherbs),是优质纯真药材的专用名词,它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材。  道地药材的分布特点:  沿江集散  (1)沿江集散地:水路交通... - 2018-01-14
  • 当代文学的名词解释|起源 - 5068儿童网
  •   当代文学的文学特点:  新中国成立带来的巨大历史变革,人民当家作主、创造历史的自觉努力,为社会主义文学的发展提供了坚实的生活基础。新中国的作家坚持真实地、历史地、在现实的变革和发展中反映生活,自觉地把革命现实主义即社会主义现实主义作为最... - 2018-01-13
  • 德尔斐法的名词解释|基本特点 - 5068儿童网
  •   德尔斐法的名词解释:  德尔菲法,是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,经过几轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。德尔菲法又名专家意见法或专家函询调查法,是依据系统的程序,采用匿名发... - 2018-01-14
  • 道德风险的名词解释|化解的措施 - 5068儿童网
  •   2、法制观念淡薄。企业法人法制观念淡薄,认为企业变相逃废银行债务的行为不是可耻的,反而振振有词。 经济规则的中心——“契约”,在他们的眼里只是一纸空文。2001年银广厦事件从侧面告诉我们,... - 2018-01-14
  • 道德的名词解释|主要功能有哪些 - 5068儿童网
  •   道德的名词解释:  “道”是万物万法之源,创造一切的力量;德是为顺应自然、社会和人类客观需要去做事的行为,不违背自然发展规律,去发展自然、发展社会,提升自己的践行方式。 道是在承载一切;德是在昭示道的一切。大道无... - 2018-01-14