差别阈限的名词解释|在广告中的运用 - 5068儿童网


  •   差别阈限的名词解释:

      差别阈限,是刚刚能够辨别出的两个刺激强度的最小差异量,即辨别两个强度不同的刺激所需要的,也称最小可觉差。
     

      差别阈限在广告中的运用:

      差异化的产品区分

      差别阈限对影响消费者的感受性与消费行为的效果,制定产品价格、包装及命名策略等方面均有一定的参照价值。

      在产品包装设计中合理运用色彩、材质、形态样式等以降低受众的最小可觉差,增强他们对产品的敏锐感知,可以有效在行业市场中脱颖而出。2003年健力宝集团推出一款针对年轻人的时尚饮料“爆果汽”,纯黑的瓶体,创新的产品(果汁+汽水),一甫上市,即刻走红,其成功的最大原因就是一反众饮料清澈透明的包装,以黑色瓶子形成强烈的视觉冲击,鲜明的对比效果在终端异常醒目,加之电视与 户外广告的有效配合,充分引起 目标受众感知的同时也激发了他们的好奇心与尝试的欲望。

      在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中发现, 零售商需要削价15%才可能获取成功,较低的价格调整是难以引起顾客察觉的。价格的差别阈限还与商品总价有关,价格越高差别感觉阈限也越高,此时提价的幅度应控制在低于差别阈限的范围内,而降价幅度却应达到或超过差别阈限,以使得消费者可以感觉到前后的变化。比如当国内25寸彩电价格一降再降终于跌破1000元大关时,曾引发新一轮购买热潮,而今粮油、煤气涨价幅度还未超过一元就引起市民的强烈感知。由此企业制定产品价格或在广告中需强调价格优势、削价促销时,应首先测出消费者的差别阈限,方可能实现对价格信息的有效传播。

      市场上几大方便面企业竞争激烈,在 销售终端琳琅满目的货架上,不同 品牌几乎都有红烧牛肉面、酱香排骨面、海贝鲜虾面等主要种类,而且包装相似价格相仿,由于产品间差异不明显,就增加了消费者选购的困难。通过终端观察发现,不少人犹豫不决时,总是先确定口味,然后比较不同品牌的价格区别,从中确定购买目标,而容易忽视价格相同的不同产品往往存在5-10克的重量差异。这一方面反映出重量差别阈限高于 价格差别感知而不会被轻易察觉,另一方面也为企业提供 一种新的营销思路:当同质化产品难以拉开差距时,除了倾注全力塑造鲜明的品牌形象以达到“认牌购买”的效果外,还可 以运用在差别阈限感知范围内改进产品包装的策略,通过变化包装强调价格优势,从而实现在激烈的竞争中胜出。

      另外,随着企业的壮大,市场范围也开始迅速拓展,不少早期设计的 商标或 广告语可能难以适应新的 市场环境,于是就面临更换的难题,此时应注意到客户差别阈限的存在,尽可能在不引起他们感知的情况下进行逐渐的变更,以免破坏他们心中早已成熟的名牌形象。

      鲜明的创意风格

      心理学中认为知觉过程在一定意义上可以描述为对象从背景中分出的过程,两者对比越鲜明,区分识别的可能性越大。需要宣传的企业与产品是“对象”,整个市场环境与竞争产品可以视为“背景”,分析现实中的诸多广告,不难发现两者区分并不明显。以洗发水市场为例,虽然细分为去屑止痒、锔油亮发、柔顺爽滑、防脱生发等几大类别,但随着越来越多的企业加入,行业竞争的激烈,每一个 细分市场中不同品牌之间的差异就微乎其微了。究竟是飘柔顺滑还是顺爽、舒蕾、清逸、拉芳、夏士莲更好呢?消费者在广告中除了能感觉到每个产品的名称与 形象代言人不同外,在共同的近乎完美的长发秀中,就很难再找到产品之间的差异。加之广告明星都是俊男靓女,对于不少非追星族的 受众而言,只是觉得眼花缭乱,难以体会出不同产品的差别。“图和背景”浑为一体,于是产品的竞争就不自觉的演变为 终端促销与价格的比拼,而不再是 产品形象与功能的差异了。因此,在确定一则广告拍摄、设计之前,将创意进行一定范围内受众差别感知测试,就可能避免投放后难以达到广告预期目标的缺憾。

      广告大师伯恩巴克提出创意三原则理论:“原创性”、“震撼性”、“相关性”,被视为业界的经典法则。实践中却有不少 产品广告,往往过分强调一条原则而忽略其他影响因素,从而导致消费者感知麻木,分辨不清相互的差别,进而影响到 购买行为。例如作为势均力敌的两家日化企业主打牙膏产品,“ 高露洁”和“ 佳洁士”都研发出坚固牙齿的新品,当两者的品牌形象与产品功能区分都不明显时,广告就成为制造差异的重要方式,可两企业一前一后都采用了验证广告形式,一个是将贝壳作为实验载体,一个是将鸡蛋前后效果做比较,从而突显“使牙齿更坚固”的 产品特性。虽然后者的创意也很好地表现出与产品的相关性,却因“原创性”不足,导致不少消费者错认为是前者做的广告,相仿的创意使得差别阈限加大,受众感知不再敏锐。

      这就提醒我们广告应在突出产品特性的基础上,将创意构思与同类竞品的广告明显区分开来,既达到震撼性的效果,也要凭独特的原创风格拉大相互间的差距,从而赋予产品鲜明的个性,更好地为受众感知、注意,引发他们的购买兴趣。

      制定有效的媒体策略

      早年美国一项研究就发现,消费者每天接触的广告信息多达1500条,随着通信技术的发展与媒体的增多,如今广告更是远远超过 受众的接收能力,以致出现信息严重超载。如何令产品宣传更好的达到目的,制定合理的媒体策略也是关键。

      借助央视“黄金时段”的传播力,或采用“地毯式轰炸”策略在各省级卫视密集投放相同的广告,虽然都可以达到明显的效果,却需要强大的资金支持。对于成长阶段的企业,利用消费者的差别阈限,采用创新媒体宣传,也不失为有效的策略。如报纸的“异型版面”、独特的 礼品广告、游戏式 平面广告、动态广告、楼宇广告等方式,都是通过媒体创新刺激消费者的感知,从而达到宣传目的的。 麦当劳在香港采用候车厅做 互动广告就是一个很好的例子,迅速引起了人们的关注。此户外广告一改以往在栏中放置招贴画的方式,而是安装了唱片,允许路人参与进来当DJ,当旋转左边的唱片时会发出“我就喜欢”的乐队版,这时唱片会提醒参与者再旋转右边,于是即刻可听到伴随音乐而起的食用麦当劳的咔喳声效。新颖的媒体形式在挑战千篇一律的“信息洪流”时,也加大了广告的宣传力度。



      差别阈限的必要性:

      随着现代化技术与生产效率的提高,同质化现象日益普遍,单纯依*产品进行市场区分已经越来越困难,“信息爆炸”与“信息超载”社会的来临,更使得不同企业的 品牌个性与产品利益点难以
  • http://www.5068.com/ciyu/459864.html - 2018-01-04
  • 底物水平磷酸化的名词解释|有什么差别 - 5068儿童网
  •   底物水平磷酸化的名词解释:  底物水平磷酸化(substrate level phosphorylation):物质在 生物氧化过程中,常生成一些含有 高能键的化合物,而这些化合物可直接 偶联 ATP或GTP的合成,这种产生ATP等高能... - 2018-01-16
  • 广告表现策略的名词解释|关键之处 - 5068儿童网
  •   广告表现策略的关键之处:  1.创造力  所谓创造力,其关键是如何利用可信的、有晶位的方式,将旧元素打破重新加以组合。可见,广告创意的创造力主要体现在创新的广告表现方法上。  (1)超常规  “它的苦更甜美”(咖... - 2018-03-30
  • 广告的名词解释|相关法规有哪些要注意的 - 5068儿童网
  •   广告的需要注意的法规:  2015年09月02日,新《广告法》正式实施。比起之前旧版的《广告法》,新版可以说是更加严格,处罚力度也更大。在如今广告满天飞的年代里,商家不比产品比吹牛的现象或许要停一停了。新广告法说了,以后下面这些乱象都不... - 2018-03-30
  • 道德风险的名词解释|化解的措施 - 5068儿童网
  •   2、法制观念淡薄。企业法人法制观念淡薄,认为企业变相逃废银行债务的行为不是可耻的,反而振振有词。 经济规则的中心——“契约”,在他们的眼里只是一纸空文。2001年银广厦事件从侧面告诉我们,... - 2018-01-14
  • 道地药材的名词解释|分布特点 - 5068儿童网
  •   道地药材的名词解释:  道地药材(Daodiherbs),是优质纯真药材的专用名词,它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材。  道地药材的分布特点:  沿江集散  (1)沿江集散地:水路交通... - 2018-01-14
  • 道德的名词解释|主要功能有哪些 - 5068儿童网
  •   道德的名词解释:  “道”是万物万法之源,创造一切的力量;德是为顺应自然、社会和人类客观需要去做事的行为,不违背自然发展规律,去发展自然、发展社会,提升自己的践行方式。 道是在承载一切;德是在昭示道的一切。大道无... - 2018-01-14
  • 导语的名词解释|主要类型有哪些 - 5068儿童网
  •   谈话式  也称“你”导语。这是一种在导语中直接称呼读者为“你”的写作技巧。  这种导语浓缩了记者与读者之间的距离,是使人感到亲切的导语。  这类导语的优点是使读者不由自主的立即被吸引到消息... - 2018-01-14
  • 德尔斐法的名词解释|基本特点 - 5068儿童网
  •   德尔斐法的名词解释:  德尔菲法,是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见,经过几轮征询,使专家小组的预测意见趋于集中,最后做出符合市场未来发展趋势的预测结论。德尔菲法又名专家意见法或专家函询调查法,是依据系统的程序,采用匿名发... - 2018-01-14
  • 盗梦空间的名词解释|剧情简介 - 5068儿童网
  •   《盗梦空间》的名词解释:  《盗梦空间》又名《奠基》是由克里斯托弗·诺兰执导的当代动作科幻片,由莱昂纳多·迪卡普里奥和玛丽昂·歌迪亚主演。  影片讲述了莱昂纳多·迪卡普里奥扮演的造... - 2018-01-14
  • 等产量曲线的名词解释|有哪些类型 - 5068儿童网
  •   等产量曲线的分类:  1、投入要素之间完全可以替代  例如,在发电生产中,如果发电厂的锅炉燃料既可全部用煤气又可全部用石油(当然也可以部分用煤气、部分用石油),我们就称这两种投入要素是完全可以替代的。这种等产量曲线的形状是一条直线。在这... - 2018-01-16
  • 等电点的名词解释|简单公式 - 5068儿童网
  •   等电点的简单公式:  等电点:某一氨基酸处于净电荷为零的兼性离子状态时的介质pH,用pl表示。  使用该分子的酸度系数可以计算一个只带一个胺基和一个羧基的氨基酸的等电点。  即:pI=(pK1+pK2)/2 不过更加精确的计算需要对酸和... - 2018-01-16
  • 等高距的名词解释|地貌识别 - 5068儿童网
  •   等高距的名词解释:  等高距是指地形图上相邻两条等高线的高差(也叫相对高度:判定一定要在同一条等高线上)。等高距的大小是随地图比例尺的大小而定的。  等高距的地貌识别:  在地形图上,通过等高线和地貌符号,来识别地貌的各种形态。  山顶... - 2018-01-16
  • 等成本线的名词解释|特征 - 5068儿童网
  •   等成本线的方程:  假设既定的成本为C,已知的劳动(L)的价格即工资率为W,已知的资本(K)的价格即利息率为r,据此我们可以得到等成本线,如下图所示。可得成本方程为:  C =WL+ rK  K=-WL/r+C/r  等成本线的特征: ... - 2018-01-16
  • 党章的名词解释|有什么作用 - 5068儿童网
  •   党章的名词解释:  党章即党的章程,它是一个政党为实现党的纲领、开展正规活动、规定党内事务所规定的根本法规,是党赖以建立和活动的法规体系的基础,是党的各级组织和全体党员必须遵守的基本准则和规定,具有最高党法、根本大法的效力。  党章一般... - 2018-01-14
  • 德育原则的名词解释|原则有哪些 - 5068儿童网
  •   中西各国的德育原则:  德育原则是人们在长期教育实践中形成的。在中外教育史上,许多教育家在不同的历史时代,代表一定的阶级总结这方面的经验,提出了各种各样的德育原则。  中国古代教育家孔丘很重视循循然善诱人” (《论语&mid... - 2018-01-14
  • 德尔菲技术的名词解释|有哪些优缺点 - 5068儿童网
  •   德尔菲技术的实施注意事项:  ① 由于专家组成成员之间存在身份和地位上的差别以及其他社会原因,有可能使其中一些人因不愿批评或否定其他人的观点而放弃自己的合理主张。要防止这类问题的出现,必须避免专家们面对面的集体讨论,而是由专家单独提出意... - 2018-01-14
  • 雅尔塔体系的名词解释|怎么建立的 - 5068儿童网
  •   雅尔塔体系的名词解释:  雅尔塔体系(英文:Yalta System),是对1945年-1991年间国际政治格局的称呼,得名于1945年初美、英、苏三国政府首脑 罗斯福、 丘吉尔、 斯大林在苏联 雅尔塔(今属 俄罗斯 克里米亚)举行的... - 2018-01-13
  • 戴明环的名词解释|有什么操作步骤 - 5068儿童网
  •   戴明环的名词解释:  PDCA循环又叫戴明环,是美国质量管理专家戴明博士提出的,它是全面质量管理所应遵循的科学程序。PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(行动)的第一个字母,PDCA循环就是按照这... - 2018-01-13
  • 单片机的名词解释|基本结构是怎么样的 - 5068儿童网
  •   单片机的名词解释:  单片机是典型的嵌入式微控制器(Microcontroller Unit),由运算器,控制器,存储器,输入输出设备等构成,相当于一个微型的计算机。与应用在个人电脑中的通用型微处理器相比,它更强调自供应(不用外接硬件)... - 2018-01-13
  • 戴季陶主义的名词解释|主要内容 - 5068儿童网
  •   戴季陶主义的名词解释:  戴季陶主义是国民党右派理论家戴季陶的反动思想体系。1925年,戴季陶先后发表了《孙文主义的哲学基础》和《国民革命与中国国民党》两本小册子,形成了所谓戴季陶主义。  戴季陶主义的主要内容:  一、提出要确立所谓纯... - 2018-01-13
  • 大学才子派的名词解释|创作作品 - 5068儿童网
  •   大学才子派的名词解释:  大学才子派是指16世纪80年代英国出现的一批受过大学教育的剧作家。大学才子派是莎士比亚之前的一个流派,为莎士比亚的创作提供了丰富的灵感与帮助,莎士比亚并不包括其中。  大学才子派的悲剧创作:  分类  大学才子... - 2018-01-07
  • 百慕大三角的名词解释|地理环境 - 5068儿童网
  •   百慕大三角的名词解释:  百慕大三角地处北美佛罗里达半岛东南部,具体是指由百慕大群岛、美国的迈阿密和波多黎各的圣胡安三点连线形成的一个东大西洋三角地带,每边长约2000千米。在地理学上,并不存在“百慕大三角”这样... - 2018-01-07
  • 蛋白质等电点的名词解释|测定方法 - 5068儿童网
  •   蛋白质等电点的主要应用:  在等电点时,蛋白质分子以两性离子形式存在,其分子净电荷为零(即正负电荷相等),此时蛋白质分子颗粒在溶液中因没有相同电荷的相互排斥,分子相互之间的作用力减弱,其颗粒极易碰撞、凝聚而产生沉淀,所以蛋白质在等电点时... - 2018-01-13
  • 氮平衡的名词解释|有什么原理 - 5068儿童网
  •   氮平衡的名词解释:  氮平衡(英文:nitrogenequilibrium,nitrogenbalance),氮平衡是指氮的摄入量与排出量之间的平衡状态。测定每时摄入氮的量和排除氮的量,并比较两者的比例关系,以及体内组织蛋白代谢状况的实... - 2018-01-13
  • 当门子的名词解释|临床应用 - 5068儿童网
  •   当门子的名词解释:  当门子即麝香中种类。为鹿科动物雄麝体下腹部腺香襄中的干燥分泌物,名贵中药材。气香强烈而特异,成颗粒状者俗称"当门子",质量较优;成粉末状者称"元寸香"。  当门子的临... - 2018-01-13
  • 等高线的名词解释|有哪些分类 - 5068儿童网
  •   等高线的名词解释:  等高线(英语:Contour line)指的是地形图上高程相等的各点所连成的闭合曲线。在等高线上标注的数字为该等高线的海拔高度。等高线按其作用不同,可分为首曲线、计曲线、间曲线与助曲线四种。除地形图之外,等高线也见... - 2018-01-16
  • 新写实小说的名词解释|产生背景 - 5068儿童网
  •   新写实小说的表现形式:  新写实小说之“新”,在于更新了传统的“写实”观念,悖离了传统现实主义的真实观,改变了小说创作中对于“现实”的认识及反映方式。  传统的现实... - 2018-01-13
  • 当代文学的名词解释|起源 - 5068儿童网
  •   当代文学的文学特点:  新中国成立带来的巨大历史变革,人民当家作主、创造历史的自觉努力,为社会主义文学的发展提供了坚实的生活基础。新中国的作家坚持真实地、历史地、在现实的变革和发展中反映生活,自觉地把革命现实主义即社会主义现实主义作为最... - 2018-01-13
  • 当事人的名词解释|诉讼权利 - 5068儿童网
  •   当事人的名词解释:  当事人,是指民事诉讼中以自己的名义要求人民法院保护民事权利或者法律关系、受人民法院裁判约束的起诉方和被诉方。当事人有狭义当事人和广义当事人之分,狭义当事人仅包括原告和被告。从诉讼中直接对抗的当事人结构来讲,当事人也... - 2018-01-14
  • 地动仪的名词解释|历史起源 - 5068儿童网
  •   地动仪的名词解释:  地动仪是中国东汉科学家张衡创造的一传世杰作,为了掌握全国地震动态,经过长年研究在阳嘉元年(公元132年)发明了候风地动仪,这也是世界上的第一架地动仪[1]。地动仪利用了力学上的惯性原理,它有八个方位,每个方位上均有... - 2018-01-17