成功来自市场的历炼

  • ——安利中国董事长郑李锦芬访谈

      安利的员工亲切的称郑李锦芬为“郑太”,郑太在任何场合都显得优雅和端庄,而她所表现的平和与安静很难让你想到她已在商界奋斗了24年。

      主持人:23年前,您因为“喜欢新鲜和富有挑战的工作”放弃了香港政府政务处行政主任的职位,跳槽进入到仅有5名员工的香港安利公司做业务主任。

      而不到3年,你被委任为香港安利公司总经理,1987年,你又被美国安利公司任命为香港和台湾地区董事总经理,作为一个女性,你的发展历程看上去非常的顺利和通畅?

      郑李锦芬:刚开始我在安利做了半年的总经理秘书,后来去做业务主任,负责开拓香港市场。在有“购物天堂”之称的香港,消费品市场竞争非常激烈,“安利用直销、口碑方式不会也不能成功”——这是许多人的看法,当时安利公司在香港的营业收入每月只有几千块,但安利并没有放弃这个市场。

      我并不同意安利在香港不能成功的观点,只是我们没有真正掌握开拓市场的方法,当时我们的营销人员不到100人。当香港的总经理被调走时,环顾公司,除去司机以及办公室接待和会计外,就只有我,所以公司也只是以试试看的态度把我提升为市场部经理,1980年提升为香港总经理,之后我们在香港的业务有了重大的突破,到了90年代,安利成为香港最大的直销公司。

      1987年,公司派我去开拓台湾地区市场,协调各业务区域,当时的台湾安利正经受连续三年的业绩滑坡,但是,安利现已成为台湾地区244家直销公司中排名第一位的直销公司,可以说,我的每一个阶段都有不同的挑战,早年的一线工作使我得到了相当的历炼,幸运的是我所面临的每一个市场都在加速增长。

      主持人:你在香港和台湾所做的成绩是有目共睹的,虽然你只是说自己的机会比较好,但是受命于困难时期并迅速改变现状是与你成功的经营管理分不开的,而五年前,你对于力促安利进入中国市场似乎很有勇气,安利是否足够考虑到进入中国市场要面临许多的困难?
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