中国客车“赢销”市场的四个关键

  • 中国客车“赢销”市场的四个关键

      1.同质价格不断减少,品牌形象不断提升

      客车行业在国内发展比较晚,而且起步比较低,从最初的几百家到现在较大的几十家,已经经过几次的整合,从开始同质化的客车市场必然导致价格之间的竞争,发展到关注品牌之间的竞争。

      然而,品牌的竞争包括:市场竞争、价格竞争、成本竞争、质量竞争、服务竞争、、技术竞争、人力竞争等方面;品牌形象是最重要的外在表现,许多的厂家都越来越重视,甚至在三年之前,不少大型企业已顺利实行了品牌形象的提升。例如:宇通客车与MAN合作已改变了在人们心目中生产大中型普通客车的形象;厦门金龙进入高档城市客车市场;扬州江淮宏运客车有限公司设立品牌总监职位,家电巨头美的与三湘客车之间的整合,合肥客车、安凯与江淮之间的重组等。

      品牌形象的提升对品牌的外延来说,非常重要,然而,品牌塑造还需要有丰富的内涵,所以,加强品牌建设,注重提升品牌内涵与价值是一个长期的过程。品牌对一个企业的发展是起着至关重要的作用,高档客车的品牌作用更加明显,中国客车制造产业的品牌观念决不能停留在“名牌”的阶段,国内不少名牌客车,尽管知名度高,但品牌所传递的信息往往只是客车的产地、类别和产品名称,缺乏足够的产品价值的信息。当客户面对众多商品的时候,那些能够在功能诉求上满足客户需求的商品往往更能够获得青睐,商品的这种能力是其市场价值的表现,一般说来,品牌价值是通过市场得到体现的。对于客车这种生产资料来说,客户的购买行为不仅受产品功能诉求的影响,更主要的是要受其赢利能力的影响。而客车产品的赢利能力则是其客户价值的重要表现方面。中国客运市场虽然每年都在快速增长,但运营能力的增长更加迅猛,客运企业面对的竞争越来越激烈,各企业在车辆选择上都更加注重实用、经济等方面的因素,以往那些动辄二、三百万的所谓顶级客车,市场份额近年来徘徊不前。安全、舒适虽然是高价客车的优势所在,但客运企业更看重的是车辆的成本回收能力和赢利能力。在这种市场环境下,以客户赢利为目标的客户价值观念得到越来越多的认同,这种认同实际上就是品牌价值的体现。
  • http://www.gushihui.com/show/175796/ - 2016-04-27
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  • 从前,有个人娶了四个妻子,第四个妻子深得丈夫喜爱,不论坐着站着,丈夫都跟她形影不离。第三个妻子是经过一番辛苦才得到,丈夫常常在她身边甜言蜜语,但不如对第四个妻子那样宠爱。第二个妻子与丈夫常常见面,互相安慰,宛如朋友。只要在一块就彼此满足,一... - 2015-09-20
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