企业赢得市场的关键:三选二原则

  • 一次,和企业的老总们在一起谈企业的发展。“我们要用最优质的服务,最好的产品质量和最优惠的价格,来占领市场,赢得消费者!”一位做保健品的负责人慷慨激昂地表示。的确,这些东西都是企业赢得市场的法宝,但是每个企业都能够做到这些吗?

      仔细地用市场的观点来分析,你会发现没有一家公司能够同时提供价格、质量、服务的最优化。企业毕竟是一个赢利单位,他需要不断扩大自己的利润寻求更快更稳的增长,

      看看您身边的例子吧。大卖场提供了低廉的价格和不错质量的商品,但是他们的服务就不值得一提了。尽管他们可能会花大钱去做广告宣传和品牌形象的推广,但是你在店里却很难找到像五星级宾馆一样的销售人员和服务人员,因为他们的员工大多是学历不高,低薪水的临时人员。相反以希尔顿为例,那里有着一流的服务和高品质的客房,但是它的价格却不是普通人可以接受的。

      那么,作为一个成长中的民营企业,应该如何去面对这三者之间的关系,找出一个合适的点,推动企业顺利,迅速地发展呢?

      一般来说,企业产品生命周期变化发展经历四个阶段,四个不同的阶段产品所面临的市场环境是不同的,应该在不同的产品期间,调节好质量、价格、服务之间的关系。

      投入期:产品在投入市场期间,产品本身并未被消费者认可和接受,产品也只是以较少的规格进入市场,具有试探目标市场需求特性以及数量的作用。其目的,也就是让产品能够被消费者逐渐熟悉。

      在此期间,应当选择质量和价格。这样做的目的是让消费者逐渐熟悉你的产品,对产品产生一种良好的印象。从而为产品的成长期间打下基础。

      成长期:成长期间是产品的知名度、品牌度迅速扩充的时期,可以说是产品需求最旺盛的时刻,也是产品最稳定销售的时期。

      此时,应当在产品投入期间的价格基础上,用最好的质量,良好的客户服务,来吸引更多的消费者购买。
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